中小企业如何进行网络营销

对于对互联网了解较少、搜索营销知识相对匮乏的普通中小企业主来说，面对多种搜索营销工具和复杂多变的搜索营销使用环境，该如何选择和使用，有没有相对简单的方法诀窍呢？

下面提供四个选择：

一、选择搜索服务提供商目前国内搜索服务提供商有百度、Google、雅虎、新浪、搜狐等厂商。就定费市场来说，百度、雅虎、搜狐的市场影响力较大，用户最多。三家虽然都提供定费搜索营销服务，但其各自的产品特点和用户群还是有比较大的差别。比如百度的定费搜索服务被称为火爆地带，以文字描述和链接表现，因为百度的用户量比较大，营销范围更广，所以其搜索服务产品价格也比较高，最高可达每年百万。雅虎的定费搜索服务产品名为雅虎百业窗，其除了企业文字描述和链接外，还具有企业地图、产品图片、在线联系、诚信通等特色功能，而且价格相对百度低廉，最低只有几百元。雅虎强调其浏览者中35岁以上的使用者比例最高，商业流量最高。搜狐搜索在网民中的影响力较低，相对百度、雅虎差距较大。相比之下，雅虎百业窗较适合像张女士这样网络化、信息化水平有限，现金流也有限的中小企业。

二、选择投放关键词研究表明，75%的搜索用户会输入超过1个以上的关键词来搜索他们想要的信息，而44%的人则会输入超过3个以上的关键词。因此，关键词的投放应该在成本基础上尽量增加曝光率。例如一般的广义词汇:手机、整形、电影下载、日本旅游等，这些词汇可以带来较高的搜索量，但是由于信息不够精准，成交率也较低。而选择一些比较精准的关键词如:MotorolaV3、镭射除斑、金刚、3月北海道旅游等，虽然带来的搜索量较低，但是成交率却会很高。江苏宿迁市凯旋牧业基地当初选择关键词时很是费了一番功夫。该企业最初在雅虎购买了流量较大但价格较高的“猪”一词，为了增强宣传效果，又决定再增加关键词。经过一番选择，凯旋牧业选择了每月仅150～300元的“苗猪”和“仔猪”。这两个关键词虽然搜索量不大，但是价格便宜，而且搜索者的购买目的性很强。

三、选择理想广告位未必是选择排位最靠前就最好，大多数搜索引擎的定位搜索随位置高低价格会不同，但有些搜索引擎搜索结果不会为没售卖的位置留空，后面购买的条目会顶替上来。比如凯旋牧业基地在选择理想的广告位时，就利用了这个技巧。该企业购买“猪”一词时正在考虑该花多少钱买哪个位置，客服人员告诉他们，目前该词的10个固定排名位置全部空出，他们只需花购买第10位的钱就能排到第1的位置。凯旋牧业欣然购买，事实证明此举确实很明智，由于没有其它购买者，凯旋牧业的推广信息毫无疑问地摆在了第一位，性价比很高。二次优化一、前期优化选择了好的关键词和好的位置后将能吸引大量的网民搜索，但是能否促成点击，企业主投放的广告是否具有吸引力将是关键。

四、选择搜索营销服务种类企业要想更好享受搜索营销带来的商业价值，必须在目前市场上诸多搜索营销产品中选到适合自己的那一款。总体而言，目前的搜索营销服务产品基本分为两种：一种采用竞费的方式,它的特点是企业自由出价竞争、按点击付费，搜索广告的费用灵活，广告内容和位置可以根据企业主的业务变化实时调整更新，适合于对搜索营销具有一定了解，并有一定经济实力的企业。

另外一种是定费的方式。定费搜索营销的计费方式与传统广告类似，每个关键词在固定排位上固定价格，按照投放的时间计算费用。对于企业来说，定费搜索将新的营销方式与传统计费方式结合，既能获得搜索营销的精准效果，又能以简易的方式来控制展示位置与费用，对于搜索营销初级企业客户来说比较适用。针对张女士的情况，初期应采用操作简单、与传统广告类似、易于理解的定费搜索模式，当熟练掌握搜索营销应用技巧和业务推广需要实时调整时，也可选择竞费、定费组合式投放。