靠微信营销，年营业额70万元

大三学生创办“指尖旅游社”

靠微信营销，年营业额70万元

金华高校的学生旅游市场都被他占了，还计划向杭州、上海扩张

动动手就能有人为你制定旅行路线，车票门票也帮你统统搞定，还能和同龄的小伙伴结伴出游，这样的好事是不是听起来很有诱惑力？在金华高校，一个叫“金湖旅游”的工作室正在提供这样的服务。

“金湖旅游”是由五六个人组成的虚拟工作室，越来越多的金华高校学生在出行时会选择这个由大学生创建的旅游平台。通过微信，学生可以直接预订组团旅行，还可以咨询旅行相关问题，也可以在线上完成支付。这个O2O的模式打开了学生旅游的市场。

受小米模式启发

开起了指尖上的旅行社

工作室的创始人是金职院制药学院的一名大三学生，叫冯学良。

因为喜欢旅行，小冯在大一时就加入了学校创业园的旅游项目。当时是在寝室楼下一个办公室，几个人通过发宣传单、印名片这些很传统的方式帮旅行社宣传路线，但收效甚微。

后来种种原因，寝室楼下的小据点关闭了。怎么办呢？不想放弃的小冯想到了小米手机。这款手机没有店面，仅仅靠网络营销照样成为众多手机发烧友追捧的对象，旅游是不是也可以这样做呢？

小冯瞄准了去年刚刚兴起的微信营销。

为了打响自身“金湖旅游”的品牌，小冯先是去找有资质的旅行社进行了商谈，确定了合作模式后。小冯和几个小伙伴将精力都花在了微信账号“金湖旅游”的运营上。

“我们几乎每天都会通过微信推送周边好玩的地方，很多是单纯的景点介绍，让大家先感兴趣。在周末和小长假，会重点推送我们为学生群体定制的旅行线路。”小冯说。

创始人是个背包族

这个爱好让他有了创业的点子

22岁的冯学良还有个称呼，身边的小伙伴都叫他“明哥”。

学校里不少同学都是从微博上@跟着明哥去西藏了解到这号人物。

为什么叫“明哥”？冯学良开玩笑地说：“出来混的，总需要一个名号。”

在很多人把“爱旅行”当做口号在喊的时候，明哥已经带着小伙伴背上背包，走在路上。

在大学三年的时间里，他一路向西，背着大破包，用徒步加搭车的方式去了离天堂最近的地方——西藏；

他曾在海拔3300米的青海湖边因为缺氧差点丢了性命，幸亏被一个开着三轮车的当地小伙发现；

他也曾骑单车绕海南环岛行，半夜却遭遇打劫；

孤身一人去尼泊尔，在烧尸庙看了神圣的烧尸仪式，空气中弥漫的“烤肉味”更是让他久久难以忘怀……

小冯说：“不出去走走，谁替你看这个世界？”

这些经历让他的“金湖旅游”多了一丝传奇的色彩，当然更为实际的是，他在自己的旅行中结交的各地友人和不断放大的梦想。

一年营业额70余万元

还想扩张到杭州、上海等高校

小冯介绍，传统旅行社盈利点需要控制30%才能达到预定目标，但“金湖旅游”因为没有门店，大大节省了成本。他们针对学生市场，自己开发旅游路线，依靠旅行社的资源，达到成本最低化。

运作了一年多，“金湖旅游”这个微信账号已经有1万多订阅用户。他还成立了“金华大学生旅游联盟”，吸引了金职院、浙师大、上财大浙江学院等学校的大批学生。

微信营销做得小有名气后，小冯常常被各个学校的各种团体找去做讲座，俨然成了这方面的小专家。不久前，市长暨军民到浙江金华假日国际旅行社进行调研，作为旅行社的大学生分部，小冯向暨市长现场演示了微信营销，得到了暨市长的认可。

2013年一整年，“金湖旅游”的营业额达70余万元。用小冯自己话说：“虽然我不是什么十佳大学生，可我是老师最欣赏的学生之一。虽然我连英语B级都没过，可我已经在走出学校前赚到了人生中第一桶金。”

接下来，小冯想做的是将这个成功的模式复制到杭州、上海等地的高校，“我们希望像小米手机一样，运用新媒体营销打开传统行业所遇到的瓶颈，为更多的大学生提供方便、实惠的旅行。”