小米手机网络营销案例个人分析总结

近期小编有幸代替杨总参加了几个营销会议感到受益匪浅，会议上提到了未来3年网络营销趋势以及目前网络营销渠道技术总结等内容。相信这些大家也应该会想到，无非是手机端、PC端两个大方向细分的各种渠道，其中大数据时代给我们的启发让小编感觉眼前一亮，这些暂且不谈。有一个会议上提到了小米手机网络营销经典案例并做了深入剖析，小编在会上并没有做太多笔记，但着实是听懂了，因此把我自己的收获用通俗的方式讲给大家听。

小米？玉米？稻谷？......如果2010年8月以前提起小米可能大家都只会想到吃的小米，但时至今日提起小米，大家脑子里可能首先会想到小米手机了，可以说今天在年轻一代里提到小米手机几乎无人不知无人不晓。短短2年时间，一个品牌从无到有，从“零”关注到家喻户晓，这离不开雷军的影响力、号召力，但更离不开网络营销这门神奇的“艺术”。在谈及小米手机的网络营销之道之前我们需要先了解几组数据。

1.小米手机百度指数

小米手机百度指数

上图显示小米手机百度指数最高峰值发生在2011年8月15日至21日。

小米手机百度指数

小编随意找了关注度较高的第二峰值显示发生在2011年12月19日至25日

小米手机百度指数

最近的一次高峰值发生在2012年8月13日至19日

2.以上峰值对应的事件

3.小米手机与同行对比

以上数据只是想为大家展示小米手机的营销切入点以及产品自身卖点，小编想说再好的营销也离不开自身优秀的产品，我们身边发生过大量牛营销烂产品的案例，最终人尽皆知但没人买单尴尬收场。小米手机定位和差异化卖点就是专为发烧友级手机控打造的世界首款双核1.5GHz高品质高性价比具有自主研发操作系统的高端智能手机。作为一个资深手机发烧友，雷军深知只有软硬件的高度结合才能产生最好的效果，才能满足用户移动互联和基础应用的需求，从而填补国产高端智能手机的空白。从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等，由此高性价比及雷军的高调亮相引发了小米诞生以来的最高关注。

在最高峰值之后也出现了多次媒体与消费者的聚焦关注，新产品及合约机发布等信息不断让消费者与媒体的眼球聚焦，手机评测软文、水军口水战、微博营销、线下发烧友活动、自身小米论坛假象人气等方式让这些聚焦不断扩散，慢慢渗透到消费者的内心。小编记得有一段时间在微博里看到的最多就是某某青年用什么手机，某某青年用小米手机之类的微博，在多种网络营销的组合拳后无形中让消费者被动接受了小米手机这一热点。

以上手段只是让我们接受认知到了小米，真正走进我们的生活是通过一次次的饥饿营销手段，下图:

在经过多次饥饿营销后我们才真正有了兴趣，有了购买欲望，有了期待感。由于时间及篇幅的关系先整理这些，以上仅为小编个人总结及观点，不代表公司及行业观点。欢迎各位吐槽！