从成本角度出发谈百度推广的流量

企业做百度推广目的是获取用户，关于获取的成本，我一直强调说，满足需求不等于获取用户。

如何获取用户认知，你如何找到和发现你的核心用户在哪里，你如何让用户知道你的产品，以及用最低的成本让用户了解你产品的特性和目的。

如何获取用户尝试，做百度推广去呀，让用户了解你和愿意尝试你，这中间是有距离的。

关于尝试成本，订阅微信公众号明显比安装APP低；安装一个小APP，明显比安装一个巨大的APP低；无论安装多么巨大的APP，也明显比安装完APP后，再要求安装一个PC端低。而这些，都比你买一个匹配硬件，再安装一个APP低，以此类推。

还是那句话，当你具有稀缺独特性，并且是用户必须的需求时，即便是最复杂的尝试成本，用户也愿意。

简单例子，网银的ukey，尝试成本很高，但是没问题。 但你真不要以为自己一个idea就有了稀缺性和独特性。

获取用户信任，用户愿意尝试你，和愿意信任你，依然有距离，而这种信任对商业转化率的影响极为巨大。

获取用户留存，我要提一下单点启动、单边启动、和多边启动的冷启动。简单说一个逻辑，工具比资讯好做，资讯比社区好做，社区比平台好做。

但平台比社区有价值，社区比资讯有价值，资讯比工具有价值。

腾讯、360都是从工具逐步做到平台的典范，但是周鸿祎说的很清楚，没有足够的用户规模，别谈平台，平台是一步步做起来的，不是一上来就定义好的。

无论腾讯还是360，一开始，根本就没想过这玩意会成为平台，你规模到了，你再来做平台，水到渠成。

众所周知，中国最大的流量入口是百度，百度的商业模式就是流量分发，那么，百度每年的流量获取成本是多少，你们猜猜？

120个亿人民币的样子，有兴趣看看百度财报。

连百度这样拥有中国最大流量入口的平台，每年都要花120亿去获取流量，你有什么理由认为自己可以毫无代价和成本的获得用户和流量？

有一个关于百度推广的观点，营销是什么？说白了两个目标，第一，获得用户认知；第二，获得用户信任。