腾讯这种平台性质的网站,买卖流量的痕迹还不那么明显.像凡客(VANCL)这种电子商务网站才非常明显的反应出了这种买卖流量的事实.只要价格合适,凡客(VANCL)在互联网一切能低价买流量的地方都购买流量,这是真金白银的直接买进,当然"买进"的价格还是要比腾讯高;买进的数量也不少;但是"卖出"的价格也比腾讯的高了很多;而"卖出"的数量不如腾讯.所以凡客的营业额比腾讯低,但是估计一年也有十几亿人民币以上了.
现在的互联网,各家推出的产品,其实已有越来越同质化的趋势,卖什么是不太重要的,怎么去卖才是竞争力所在.凡客(VANCL)以前卖衬衫很成功,现在卖鞋也非常成功,就是因为从另一个角度来说它卖的不是衬衫也不是鞋,是流量.
更多的其他经营性网站,都是在4个方面各有特点,所以才造就了各种不同的网站.比如很多SEOer做的垃圾站:"买入"的价格很低;数量比较多;但是靠挂adsense这样的"卖出"方式的话,"卖出"的价格奇低;"卖出"的数量其实不少的.但是一年的营业额也就是几万元而已.而当年盛极一时的PPG衬衫,倒是知道流量只要能"卖出",通过一定的成本大量"买入"是很值得的.只是我一直不明白为什么PPG当年选择电视广告投入这么贵的买入方式.
而SEO在上面谈到的那4点里面的作用是什么呢? 好的SEO,能给你带来大量、免费、优质的流量.
早期的阿里巴巴英文站,因为有了SEO,流量"买进"的价格很低,甚至有时候可以忽略这个价格;"买进"的数量很多;还因为这些流量非常的优质,所以能"卖出"的价格也很高;也因为优质,"卖出"的数量也很大. 所以才有了今天大家看到的这个阿里巴巴.
很多SEOer都不明白自己掌握的是一种什么技能.更多的人浪费了自己拥有的这种技能.所以大家现在都换种思路去经营网站吧.利用SEO,其实可以做出更好的成绩的,甚至可以成就一番事业.
现在有很多的网站开始进军国际市场.但是他们首先要面临的问题,就是如何大量低价的"买入"优质的流量.在国内市场,SEO的重要性还不这么强烈,但是一旦你开始进入国际市场,就发现SEO是你海外推广的一个必要的选择.
当然,除了SEO,很多网站也不惜在其他"买入"流量这个方面投入很大的资金的.如国内某刚刚崛起的外贸B2C平台,投adwords广告,都是几十万词语的数量.因为到时他们"卖出"的价格会很高,所以这个投入其实是很划得来的.还有一个外贸B2C平台,除了adwords,甚至不惜用人肉在国外论坛发帖的方式去推广网站,而这种方式也占到他们第二大非直接流量的来源.
这些网站可能也尝试过SEO,但是应该是不理想的.因为现在国内的SEO理论水平真的是比国外落后很多.国外同行,不管是SEO意识在网站中的普及程度,还是竞争力远远要比国内的企业高得多.我现在通过 hitwise可以看到国内很多英文网站在海外的流量,一些国内很牛的英文网站,在国外拿到的SEO流量其实很少的.实际的关键词排名也不理想.(很多人在查排名的时候都没有用国外的IP去查,结果往往会查到自己网站的排名很好,而实际上,可能在国外的前几十页也找不到他们的网站.)
