谈外贸型眼镜企业海外推广的不足

外贸型眼镜企业应该如何建站？如何进行网站推广？如何做搜索竞价排名？如何让线上线下相结合？

1、外贸型眼镜企业网络推广未计划就执行很多外贸型眼镜企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸型眼镜企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使眼镜企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

2、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发很多外贸型眼镜企业在面对网络营销的时候无所适从，不少选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内，外贸型眼镜企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，外贸型眼镜企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

首先是国内的外贸型眼镜企业形象受到损害。垃圾邮件深受买家所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些小公司、缺乏诚信、眼镜产品品质低劣甚至是非法的形象。一旦外贸型眼镜企业与垃圾邮件为伍，则其形象在潜在买家群体心目中大打折扣。

其次外贸型眼镜企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

3、网络营销产品跟风购买眼下的网络推广种类繁多，加上销售巧舌如簧，外贸型眼镜企业在推广公司的选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦眼镜行业的几个企业使用了某家B2B推广，那其它企业则纷纷购买，跟风网络广告的人不比跟风展会的少。

不少网络营销服务商抓住了外贸型眼镜企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、自身网络营销技巧培训会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧， 使外贸型眼镜企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。

4、网上营销与网下营销割裂外贸型眼镜企业实施网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸型眼镜企业认为互联网只是一个媒体，通过互联网把企业和眼镜产品宣传出去，提高眼镜品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型眼镜企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如温州眼镜网）、综合性B2B平台，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。

5、网络营销重统计轻分析开展网络营销的外贸型眼镜企业绝大多数都比较关注网络营销效果，但是在对于网络营销效果的评估中，大多数外贸型眼镜企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。

网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。