品牌出海需了解的几个重点

许多国内品牌在国内做的非常不错，一时间忘记了在国外他还只是一个婴儿。因此许多品牌在开拓海外市场的时候，因为刻板印象而产生了先入为主的思维：认为自己在海外是知名品牌，从这个高度来做推广和开展线上活动，国外受众显然是不买单的。

1、调研：

在国内成为爆款的产品不一定在海外就是爆款。我许多客户都和我说过，一件看起来不会很好卖的产品却在美国卖的超级火爆，自己都觉得不解。其实，这个也不足为奇，因为每个国家的文化、习俗都不同，造成的消费方式也不同。

所以前期我们的调研就显得非常重要，我们可以通过做线下调查问卷（雇佣当地比较出名的调研公司），或者线上做有奖调查问卷，或者研究做的比较好的竞争对手等等。

这些参考数据都能给到我们非常明确的指向性，而不是摸着石头过河。

2、定位

如果在这个领域已经有竞争对手。那么你需要对他们进行深度的分析，包括他们的价格、产品的差异化以及产品技术等，再自我分析自己的产品是否在某个消费象限有市场。

当你研究清楚之后，你才知道从哪个象限切入更合适，这样才能有利的获取到这个市场份额，并最终立足于该市场。

3、打开销售渠道

要成为一个品牌，你必须要解决用户最快能解决购买的问题。所以，如果你准备在美国开拓市场打造品牌，那你必不可少的需要有品牌独立站、亚马逊站点以及其他消费者消费更倾向性购买的站点。

就如同Airbnb一样，原先只能在电脑端进行预订，后面因为移动端的使用人数增加，于是便开启了移动端的app, 其实是一个道理。

4、 通过数字营销开拓客源

这时候又要拿出营销漏斗来说了。在海外，对于用户对于你的品牌意识并不强，所以我们要在刚拓展的时候大量的增加你的曝光，我们叫brand awareness, 这个阶段也叫“Lead”阶段。就是要和大量有可能对你产品感兴趣的人产生connection。

其实这一步可以通过Facebook广告以及SEO，Adwrods广告等来获取新客户。

而如果你想保持高转化以及高ROI，你就必须要考虑到留存的问题，使用广告获取的客户与你的产品或者品牌的黏度并不强，这个时候是需要通过不断的营销去educate，但是如果通过多次的广告去打造这个认知，势必会造成极大的浪费。

所以，这个时候就需要我们开发Subcribe订阅邮箱功能，通过设置一些trigger，让用户来订阅你的邮箱，从而达到提高用户粘度的可能性。

5、内容营销

特别是海外的创业团队，在没有多少资金的时候，最喜欢就是使用inbound marketing，因为他可以吸引到对该文章感兴趣的人，而这些感兴趣的人也有可能是他的潜在客户群体，通过这种方式来转化订单。

其实，所有的自媒体都在做inbound marketing，比如我也是。通过知乎、博客以及公众号来打造自己的个人影响力，告诉别人自己在这个领域的专业性从而让粉丝转化成为自己的客户。

因为通过这样的方式转化来的客户，意向高而且合作的相对更愉快一些。在现今，特别是国内营销服务混乱的局面，做自己专业的知识获取信任感比打1000个cold call或者做1000家企业地推来得强。

内容营销是目前在国内为数不多人能提供的一项服务，让内容出现病毒式传播从而最小成本最快速度得到品牌曝光，是一个非常不错的手段，只是比较烧脑。