网络营销十三种策略分享,企业营销取胜之道!

网络营销是现代企业必不可少的，网络营销是以现代营销理论为基础，借助互联网、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，网络营销已成为企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的重要渠道。那么，网络营销的策略有哪些呢？下面讲一一为您介绍。

网络营销策略大全

1、情感营销策略

情感营销即利用人性去满足目标用户群体的心理，把目标用户群体的情感需求和差异作为品牌营销策略的核心。好奇、自我、快乐、亲情、爱情、存在感等等，只要能抓住用户的痒点、痛点、爽点，抢夺用户的注意力，抓住用户的心，使之通过产品获得情感、心理上的满足和认同感，就能把控住用户的欲望，赢得用户消费选择的操纵权，达到最终的营销目的。

2、饥饿营销策略

在中，饥饿营销指提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、维持商品较高售价和的目的。简单来说就是通过调节供求两端的量来影响终端的定价，从而达到加价的目的。这种营销方式适用于潜在用户群体期望值很高，产品本身具备独特优势的情况，典型案例就是当年万宝路在投入铺天盖地的广告后，成功吸引了潜在消费者的兴趣，然而却到处都买不到，在商家和消费者方面都形成供不应求的假象，最后一投入市场就获得极高的销售量。

3、公司品牌策略

首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。

4、口碑营销策略

口碑营销简单来说就是口口相传，利用消费者的自发性传播行为进行营销。企业只需要投入较少资金进行口碑建立和引导，如通过官网、官微、论坛等平台与消费者进行沟通交流；分享品牌故事，引发目标用户群体共鸣，形成广泛的传播效应；利用简单易操作的奖励机制，刺激老用户的分享热情和再次消费欲望，吸引新的消费者形成第二销售渠道等等。相较于传统的广告投入，口碑营销具有高性价比、针对性强和可信度和接受度高的优势，是在互联网信息时代不可忽视的营销策略。

5、功能策略和包装策略

每一个消费者都有自己的一个消费心理，一些消费者在购买产品的时候主要看中的是产品的包装而有的消费者则主要看中的产品的功能，这要取决于产品，不同的产品我们要有不同的营销策略，比如说我们的产品的机械设备类的那么这个时候我们就要主打我们产品的功能因为在这个时候消费者更看中功能而不是外观相反我们如果是卖食品的那么食品的包装就显得十分重要了在这里时候我们就要从功能策略转为为包装策略这种策略在过节的时候特别适用，所以说我们先要了解我们的产品然后再决定对应的营销策略。

6、价格策略

在价格方面是一个很深的学问，因为大多数的消费者都会被价格所影响，所以在这方面我们需要做到恰到好处切记不要出现价格虚高或者过低的情况，太高的话自然不会有人购买这点需要结合我们产品的质量和其他方面做调整，太低的话我们就会亏本没有利润可图，怎么才能做到恰到好处呢？首先我们的产品价格应该是能满足大部分消费者的需求，其次我们的价格要和同类别的产品价格持平，最后就是从中获得的利润要与同行相当，实在不知道价格的话大家可以参考同行或者利用黄金分割法计算中间值。

7、促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

8、刺激消费策略

这是一种比较常见的策略，可能你从字面上不知道是何意思，等我给你解释之后你就知道是什么了，其实刺激消费策略就像是开展各种打折促销活动，你会发现很多的企业不管是线上的企业还是线下的企业在刚开始做的时候都会搞活动限时几天，这就是一种刺激消费的例子，利用这种方法往往都能取得成功。

9、案例策略

这一点其实也很常见，当你在点击进入不然的营销型网站之后你会发现在网站内部有很多的案例，某某企业用了这个产品获得了什么样的效果，在这个时候如果你是这个案例的同行的话就绝对会激发你心中的兴趣迫切想去了解一下，所以这种策略是企业常用的一种网络营销推广手段，这会使消费者的心理会产生很大的动摇。

10、整合营销策略

大家都知道现在互联网上面的媒体平台非常的多如果还是像线下营销那样单方面发展的话是肯定不行的所以在这个时候我们就需要把这些方式、渠道和策略整合起来，俗话说一根筷子很容易短那么十根筷子就不容易断了，告诉我们一个道理就是要整合互联网上面一切可以利用的资源来发挥最大的作用。

11、特征策略

做到这点是非常困难的，我们需要把产品最根本的价值融入到消费者的心中，比如说到微信你就能想到他是一个聊天工具说道抖音你就知道他是短视频APP，通过这个例子我们能总结出一点那就是要突出我们产品的特征，我们一旦提到该产品的时候消费者就能立马反应出这是什么样的一个产品。

12、网页策略

网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。

13、SNS营销策略

现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。